Produktstrategie im Kundengeschäft (Online-Seminar)

Seminarinhalte:

• Überblick Produktstrategie und zentrale Fragestellunge
• Produktkalkulation
• Produktdesign und -angebot
• Ausblick Einbindung in die Vertriebssteuerung
   

Seminarbeschreibung:

Seminarbeschreibung:

Im Mittelpunkt des Seminars steht die konsequente Ausrichtung des Produktkataloges an den Kunden- bedürfnissen und -wünschen einer Primärbank. Die Kundenbedürfnisse bilden die Basis zur Pro- dukt- und Leistungsgestaltung. Im Seminar wird anhand verschiedener Praxisbeispielfälle die Kalku- lation und konsistente Produktgestaltung mit einer möglichst schlanken Angebotspalette aufgezeigt.

Darüber hinaus werden die Vermeidung von Kannibalisierungseffekten bei der Produktgestaltung und zur Gesamtbank kompatible Anreizsysteme für die Vertriebssteuerung diskutiert. Die Auswirkung der Produktstrategie auf die Ziele der Gesamtbank sowie auf zentrale Managementkennzahlen wie z.B. das Betriebsergebnis vervollständigen den Seminarinhalt.

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Wer sollte teilnehmen?

Vorstände bzw. leitende Mitarbeiter/innen, die für die Produkt- und Konditionspolitik der Bank verant- wortlich sind bzw. hierzu Vorarbeiten leisten.

Organisatorische Informationen

finden Sie hier.