Profitabilität im Vertrieb: Messung und Steuerung im Kontext von Geschäftsmodellanalysen (Karlsruhe)

Inhalt des Seminars:

• Aufsichtsrechtlicher Rahmen zur Geschäftsmodellanalyse und Ausgangssituation       

• Transparenz über die Erfolgsbeiträge aus dem Kundengeschäft

• Ansatzpunkte zur Optimierung der Ergebnisse

• Verzahnung der Vertriebssteuerung in die Gesamtbanksteuerung

• Reporting und Steuerung

• Praxistipps

   

Wer sollte teilnehmen?

Vorstände / Verhinderungsvertreter sowie Führungskräfte aus den Bereichen Unternehmenssteuerung, Controlling,
Vertriebssteuerung, Planung und Gesamtbanksteuerung

Seminarbeschreibung

Die Transparenz über die Ergebnisbeiträge aus dem Vertrieb und Abgrenzung zu den Fristentransformationserträgen ist eine Kernaufgabe in der Banksteuerung und rückt zunehmend auch in den Fokus der Bankenaufsicht. Durch den jüngsten starken Zinsanstieg haben zu dem Fragen zur Produktstrategie auf der Passivseite große Relevanz, nicht zuletzt wegen der potenziellen Auswirkungen auf die gesamte Banksteuerung (BFA 3, ökonomisches Risikodeckungspotenzial).

Ausgehend von der aktuellen Situation ist es wichtig die Optimierungsmöglichkeiten für die Vertriebserträge durch eine entscheidungsorientierte Darstellung Transparenz herzustellen.

Behandelt werden im Seminar zunächst die methodischen Fragen zur Kalkulation von Kundengeschäften mit dem Fokus auf aktuelle Themen, z.B. zur Produktstrategie auf der Passivseite. Einen wichtigen Themenblock bildet darüber hinaus auch die Einbindung der Vertriebssteuerung in die Gesamtbanksteuerung, insbesondere durch die Etablierung eines geeigneten Planungsprozesses.

Das Seminar vermittelt einen umfassenden Überblick zu Ausgangssituation und Handlungsalternativen im aktuellen Marktumfeld aus Sicht der Banksteuerung und behandelt speziell auch die für Führungs- kräfte relevanten strategischen Fragestellungen zum Themenkomplex Profitabilität im Vertrieb und Geschäftsmodellanalyse.

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Wer sollte teilnehmen?

Vorstände / Verhinderungsvertreter sowie Führungskräfte aus den Bereichen Unternehmenssteuerung, Controlling,
Vertriebssteuerung, Planung und Gesamtbanksteuerung

Organisatorische Informationen

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