Vertriebssteuerung
Vertriebssteuerung
Das Kundengeschäft und damit der Vertrieb ist eine der zentralen Erfolgsquellen jedes Finanzinstituts. Voraussetzung für den Erfolg ist die detaillierte Kenntnis der Ergebnisbeiträge von Produkten, Kundensegmenten und Vertriebsbereichen. Diese ermöglicht die Ableitung von Handlungsmaßnahmen zur Stärkung der Vertriebsleistung.
In der Praxis sind die grundsätzlich erforderlichen Informationen häufig schon verfügbar – entscheidend für den Umsetzungserfolg ist darüber hinaus der geeignete Umgang mit speziellen Fragestellungen, z.B. variables Geschäft und Ausgleichszahlungen, implizite Optionen, Bonitätsprämien, Kundenumschlüsselungen sowie ein durchgängiger, an den strategischen Gesamtbankzielen orientierter Planungsprozess.
Im Rahmen des Consultings unterstützen wir die Kunden bei der Konzeption und Implementierung eines erfolgsorientierten Vertriebssteuerungssystems.
Unsere Lösungsansätze zu aktuellen Fragestellungen der Vertriebssteuerung.
In der dynamischen Welt stehen Banken vor ständig neuen Herausforderungen. Unsere Expertise hilft Ihnen, sich in diesem Umfeld erfolgreich zu positionieren und zukunftsfähige Lösungen zu entwickeln. In diesem Bereich präsentieren wir Ihnen einen Auszug unserer Beratungsprojekte zu aktuellen Fragestellungen. Gerne helfen wir Ihnen auch bei der Entwicklung von Lösungsansätzen zu weiteren spezifischen Herausforderungen, die Ihre Bank betreffen.
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