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Vertriebssteuerung

Das Kundengeschäft und damit der Vertrieb ist eine der zentralen Erfolgsquellen jedes Finanzinstituts. Voraussetzung für den Erfolg ist die detaillierte Kenntnis der Ergebnisbeiträge von Produkten, Kundensegmenten und Vertriebsbereichen. Diese ermöglicht die Ableitung von Handlungsmaßnahmen zur Stärkung der Vertriebsleistung.

In der Praxis sind die grundsätzlich erforderlichen Informationen häufig schon verfügbar - entscheidend für den Umsetzungserfolg ist darüber hinaus der geeignete Umgang mit speziellen Fragestellungen, z.B. variables Geschäft und Ausgleichszahlungen, implizite Optionen, Bonitätsprämien, Kundenumschlüsselungen sowie ein durchgängiger, an den strategischen Gesamtbankzielen orientierter Planungsprozess.

Im Rahmen des Consultings unterstützen wir die Kunden bei der Konzeption und Implementierung eines erfolgsorientierten Vertriebssteuerungssystems.

Das Beratungsprojekt gliedert sich in drei Module, die aufeinander aufbauen:

Aktuelles:

Kapitalallokation, Risikotragfähigkeit, Risikomanagement und Vertriebssteuerung

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ICnova Informationsveranstaltung "ICAAP und LSI-SREP: Neue Risikotragfähigkeit und Integrierte Gesamtbanksteuerung"

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Neue ICnova-Lösung zur Umsetzung der neuen Risikotragfähigkeitssichten

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Lösungen

ICnova entwickelt Standard-
softwarelösungen für den Einsatz bei Banken und Sparkassen sowie Softwarekomponenten (Rechenkerne) zum Einbau in Fremdsysteme mehr...

Beratung

Wir beraten die Fach- und Führungskräfte unserer Kunden in allen strategischen Fragestellungen der modernen Gesamtbanksteuerung.
"Unterstützung bei der Konzentration auf das Wesentliche" mehr...

Referenzen

Zu unserem Kundenstamm gehören zahlreiche Unternehmen der Finanzwirtschaft wie Banken, Sparkassen, Landesbanken, Genossenschaftsbanken, Verbände und Rechenzentralen, mehr...

Veranstaltungen

Den Schwerpunkt unserer Seminare bildet die Diskussion fachlicher und strategischer Fragestellungen im Rahmen der Gesamtbanksteuerung. Hierbei legen wir besonderen Wert auf mehr...